2017双十一买车划算吗 2017双十一买车省钱攻略

2018-07-04 12:30 出处:网络 编辑:@养生网
在日常生活中,双十一是一年之中比较特别的一个日子,是光棍节,也是网购节。在双十一的时候,很多店家都会做促销活动。那么双十一买车划算吗?

2017双十一买车划算吗 2017双十一买车省钱攻略

一般情况下,在每年双十一的时候,很多商家都会进行促销,尤其是电商品台,很多商品都会很优惠,汽车也是一样。那么双十一怎么买车最划算呢?下面让我们具体来看看吧!

点击图片进入下一页 (1/2)

2017双十一买车划算吗 2017双十一买车省钱攻略

双十一买车划算吗

现在每年的双十一已经成为购车最划算的节日。

这几年明显可以感受到,随着11日的临近,汽车电商平台围绕双十一展开的大促厮杀的火药味已经很浓,各个平台都祭出杀价秘籍,我们之前曾报道过易车的双十一促销架势,什么劲爆秒杀,多品牌半价以及爆款车型等都不在话下,覆盖了过半的主流品牌。

在汽车之家的双十一专题页面上,我们也可以看到硕大的“低至3.3折”的banner广告语,大有豁出去的气氛。再如天猫,也在前几日放出消息,双11当天,天猫平台上销售的47款汽车将大幅优惠,部分订单的优惠力度将达到五折。此外,京东、苏宁易购等电商平台,也都开出了汽车分会专场,准备借助双十一这个全民狂欢的网购盛宴,在汽车这个大盘蛋糕上切下一块。

4S店购车砍价技巧

1.别一进店就直奔主题,让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的,想不宰你都不行。

2.谈判价格一定要坐着,让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是与你调查情况相去甚远。

3.寻找谈判的销售人员,最好选择男性,男人一般比较爽快,女的就比较斤斤计较,谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难口罗。

4.车价一般指净车价,购置税、保险需根据净车价计算,我们要砍的目标一定是净车价。

5.谈判中,要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及欲走还留法等,时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。

点击图片进入下一页 (1/2)

2017双十一买车划算吗 2017双十一买车省钱攻略

七大常用砍价招数

多跑几次

谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格,你多跑几次或许就有新的惊喜。

提醒:跑的次数多,至少说明这位顾客不是简单来套个价的,确实有诚意要买我们的车,对于这样的顾客,我们当然要给出尽可能大的优惠。

心仪但不动声色

买车最好是多邀请几个伙伴,不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套:一个坚持要买,另一些人坚持说要去买对手的车型,这样商家为了把生意做成,就会降价。提醒:这是顾客较常用的方式,这不仅考验顾客的心态,更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价,否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 

看低配车砍高配

砍价时通常要声东击西,如果你要买豪华型,就要先谈舒适型的价格,然后根据自己的需要一个个加配加价;相反,如果你要买舒适型,得从豪华型开始砍价。提醒:其实每款车都有一个价格区间,无论是从豪华型砍到舒适型,还是直接从舒适型开始砍,最主要是准确获取配件的价格信息。

找熟人要实惠

如果你在车行里有熟人,最好先别找他们,而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们,看看能不能通过关系再多点优惠。提醒:一般情况有适当优惠,但如果是特价车的话,想再得到进一步优惠的可能性不大,估计只能再配送些礼品。

点击图片进入下一页 (1/2)

2017双十一买车划算吗 2017双十一买车省钱攻略

探知库存

从某种意义上来说,库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时,车的价格肯定是比较难砍的;但如果供大于求的时候,价格自然就容易往下调了。提醒:这也要“用心”掌握准确的库存量。比如,一款车一个月能卖100辆,月初一次性进了80辆,如果你正好月初去看库存,这时你能说供大于求吗?要避免获取片面信息。

月底或年终下手

月底买车会比月初买车便宜,年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量,好争取厂家最大的返点。提醒:这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题,因为,每个公司的管理策略不同。比如,有的公司以量为主,有的公司则注重利润和量。

团购砍价买车

团购砍价会拿到平时不能拿到的价格,这是买商品的法则,量大则价优。因此,参加一些组织的团购活动,也是你买车的时机。 提醒:在新款车即将上市、老款车要消化库存时,老款车让利会比较大,这时如果再有个购买量上的保证,商家当然要考虑薄利多销。

具体执行分析:

你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心,想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动、爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗!

热门关注