小睡有助人们做出决定

面对多个选择无法抉择时怎么办?也许不少西方人会用一句俗语建议：睡一觉，留到第二天再解决。

荷兰研究人员发现，小睡等能分散注意力的方法的确有助人们做出决定。

组织调查

荷兰蒂尔堡大学市场学教授戴维·勒鲁热说：“假设你正考虑买一匹马，却不知道挑选哪匹好。做决定之前你需要收集大量信息，充分比较每匹马的优点和缺点。”

英国《每日邮报》22日引述他的话报道：“如果你拿这么复杂的问题向其他人寻求帮助，通常会得到‘再等等看’、‘过一段再说’这样的建议。这种建议真的有用吗?”

为了弄清这一问题，勒鲁热组织一项研究。他把志愿者分成两组，让他们给四件不同产品打分。

第一组志愿者只需对每件产品给自己的整体印象评分。第二组志愿者任务稍显复杂：详细列出各个产品与其他产品相比的优点和缺点。打分过程中，研究人员会给志愿者做一些简单智力题，帮助他们分散注意力。

分析原委

结果显示，第一组志愿者在做题之后，能做出更果断决定，但第二组志愿者没有变化，仍然觉得很难分辨优劣。

勒鲁热解释道，研究结果显示，分散注意力的方法有助于人们对某一事物做出整体判断，但对细节评估却毫无帮助。

“我发现，分散注意力的确能帮助人们做出判断，”他说，“不过，这种方法对特别注重某项细节和观点较复杂的人不起作用。”

勒鲁热说，第一组志愿者只需要凭借头脑中的总体印象对产品做出评价，这种主观评价不受智力题影响，更具有连贯性。

这一研究论文发表在最新一期美国《消费研究杂志》季刊上。

观点不同

读者对勒鲁热的观点莫衷一是。

署名为凯罗林的读者给《每日邮报》留言评论说，勒鲁热通过如此简单的调查就得出结论有些“想当然”。

不过，支持者认为，人们往往会在一觉醒来后或洗澡时做出重大决定，勒鲁热的研究恰好证明了这一现象。

一位署名为罗利的读者说：“30年的管理经验告诉我，有时候最好的决定就是不做决定。等待或者先做些其他事情，也许脑海里就会有新的想法，也许情况会发生改变，这些都有助你做出明智之选。不过，有时人们不得不迅速决断。”

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